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Ero davanti a un cliente settimana scorsa (un cliente medico)…
E in battuta mi dice: ‟Sì, ok io verso questi soldi nel fondo pensione ma, nel momento in cui io voglio andare in pensione prima con questi soldi, è possibile?”.
Fino a poco tempo fa no, perché comunque tu accumulavi un capitale e questo capitale ti serviva solo per andare a integrare la tua pensione futura, quindi una volta raggiunta l’età pensionabile tu potevi accedere alla pensione pubblica e ovviamente andare a riscattare, in capitale, rendita o metà delle 2, anche il fondo pensione che avevi fatto a livello individuale.
In realtà però con RITA le cose cambiano perché i lavoratori che hanno aderito a una soluzione di previdenza avranno la facoltà di riscuotere questa RITA.
Ma che cos’è questa RITA?
È la rendita integrativa temporanea anticipata, che quindi permette al lavoratore, a cui magari mancano 5 anni per la pensione, di andare a riscattare la sua posizione previdenziale sotto forma di rendita.
E quindi capite come anche questo ci possa aiutare nelle nostre trattative commerciali nel cliente che è un po’ in dubbio, che ha l’unico obiettivo di andare in pensione per godersi la vecchiaia dopo aver lavorato una vita.
A questo punto può essere una leva il fatto di utilizzare questa RITA per aiutarlo a raggiungere i suoi obiettivi prima.
Quando un aderente avrà versato una cifra sufficiente a garantirgli questa rendita integrativa temporanea anticipata, potrà andare in pensione prima e potrà unire anche questo all’Ape volontaria.
E quindi capisci come anche verso i clienti che magari erano un po’ scettici verso i fondi pensione perché avevano un unico obiettivo di andare in pensione prima, di togliersi dalle scatole il prima possibile il lavoro, possa essere utilizzata come arma a nostro vantaggio e anche a loro vantaggio…
Perché nel momento in cui mancheranno 5 anni alla pensione e questa persona avrà versato un discreto capitale, potrà decidere la quantità di capitale da utilizzare per avere questa rendita mensile.
E quindi una cosa da far conoscere ai nostri clienti cosa sarà?
Sarà sicuramente, nel momento in cui dovremo andare in presentazione di un fondo pensione e trovarci di fronte una persona il cui unico obiettivo è andare in pensione il prima possibile, potrebbe essere utile insieme a lui analizzare questa RITA e vedere come possa venirgli in aiuto per soddisfare le sue esigenze.
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