ASSICURATORI E PAROLE: COME CREARE LA REALTÀ CHE DESIDERIAMO IN CHI CI ASCOLTA
In fondo è quello che tutti vogliamo: creare la realtà sognata, quella desiderata
Ma come si fa?
Niente ricette magiche (purtroppo o per fortuna) ma un consiglio forte e solido: partire dalle parole
È un esempio che più volte mi sono trovato a fare. Ok, adesso fermati un attimo e prova a non pensare ad una mela rossa
PRENDERE APPUNTAMENTI AL TELEFONO: COSA FARE E COME FARLO
Siamo nel 2019: perché parliamo ancora di telefonata in un mondo in cui i social network – e più in generale il marketing online – sembrano spopolare?
Personalmente mi compaiono ogni giorno tanti annunci in ambito di formazione sul marketing. Ma la verità è una: non basta un corso. Il marketing è una cosa molto complessa, io ci ho investito sopra tre anni di tempo e decine di migliaia di euro
SITO INTERNET PER ASSICURATORI: LE RAGIONI PER CUI DOVRESTI ( O NON DOVRESTI) AVERLO
Voglio fermarmi ad analizzare i motivi per cui è importante avere o non avere un sito internet per gli assicuratori. Partiamo da quelli positivi
Un sito non è una semplice vetrina, così come in tanti lo intendono (e lo vendono!). Un sito internet deve essere assimilato ad un negozio, deve produrre vendite.
Se l’intenzione è quella di fare una vetrina dell’agenzia sul web (praticamente una sorta di brochure digitale) allora meglio lasciar perdere
APPUNTAMENTI PER ASSICURATORI: COME, QUANTI E QUANDO FARLI
Perché è importante capire quanti appuntamenti fare?
In tanti arrivano e mi dicono: “Daniele, perché non riesco a guadagnare più di 1000 euro al mese nonostante tanti appuntamenti”
IL CAMBIAMENTO NEL SETTORE ASSICURATIVO: INTERVENTO IN BENE ASSICURAZIONI
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LA MOTIVAZIONE NEL SETTORE ASSICURATIVO NON ESISTE
Oggi parliamo di motivazione. E partiamo da un punto: secondo me la motivazione non esiste, e non esistono i motivatori.
È semplice il motivo: basta guardare un po’ oltre
COME PIANIFICARE AL MEGLIO LA TUA ATTIVITÀ DI ASSICURATORE
C’è una cosa che riscontro in molti colleghi: lavorare a caso
Io – come anche tanti di voi – vengo da un mondo in cui c’era l’imposizione di fare ogni settimana un report degli appuntamenti e delle trattative da condividere con il proprio agente o con il proprio responsabile. Mi sembrava un peso, una rottura di scatole
COME CHIEDERE LE REFERENZE AI TUOI CLIENTI NEL LAVORO DI ASSICURATORE
Tutti abbiamo un portafoglio clienti, e la tendenza è quella di svilupparlo sempre più: nuovi nominativi, nuova clientela. In tanti mi chiedono come riesco ad avere nuove referenze, come ottengo nuovi nominativi da un singolo